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工业品电商的“生意经”:易工品瞄准万亿级市场“蓝海”

发布者:中国经营报 浏览数:6230 发布时间:2021-9-16 15:50:48

广东一家制造业的负责人王先生,近几个月来又欣喜又犯难,一方面随着经济复苏,公司业务订单骤增,另一方面,需要采购物品的品类众多、品牌不一,且数量巨大,同时为了赶工期必须尽最大可能压缩物流周期,从哪里才能满足一站式的采购呢?

与王先生一样发出同样疑问的还有泉州某实体公司的采购经理刘先生。前不久,刘先生从网络渠道经客服推荐购买了一款知名品牌的防护手套,但到货后仅3天就无奈选择退货。原来,客服在推荐时,并没有考虑到刘先生公司生产场景要求高度洁净这一因素,因此刘先生收到的手套尽管结实,但容易掉毛。

而帮助王先生、刘先生等解决采购难题的是一款名为“易工品”的工业品供应链电商平台。公开信息显示,易工品运营主体是广州易工品科技有限公司,自2019年成立,发展至今已形成了针对企业大宗集采、企业非生产物料供应、工程机械后市场三大板块的全链路管理体系,致力于推动供应链数字化,参与定义未来工业。

众所周知,我国作为经济大国是世界制造业的加工基地,赛迪顾问报告指出,我国工业电商交易额早在2019年就达到了9.9万亿元,预计到2025年交易额将达到20.1万亿元,年均增长率12%。万亿级的市场“蓝海”已吸引了众多力量入局,产业爆发步入快车道。易工品在全产业链的精细化布局,依靠大数据、物联网、人工智能等技术优势,层层渗透企业采购环节,赋能企业降本增效,并且助推供应链管理的数字化、智能化进程。

全链条布局 专业化团队服务

关负责人介绍,截至目前,易工品平台已实现了28大品类全部覆盖,既包括大宗钢铁、润滑油脂、油漆涂料、工业气体等直接用于生产的大宗核心业务,又涵盖五金工具、劳保安防、配电照明、工业焊接、刀具量具、气动液压等二十多项中大型MRO(非生产性物料)业务,无论是大型企业客户,还是中小企业,均可在易工品平台实现一站式采购。

值得一提的是,对于to B市场来说,平台的专业服务能力至关重要,这就需要搭建具有工业行业经验、熟悉互联网的专业团队。只有真正了解工业制造行业,才能更加精准地提供解决方案,以满足客户的实际需要。目前,易工品的团队成员已近千人规模,其团队中70%的成员来自于在工业及互联网行业头部企业任职多年的资深人士,与此同时,易工品还建立了百人规模的选品专家团队,专家团成员的行业履历经验平均在10年以上。这也保证了易工品在售前售后两端都保证了专业和标准的服务质量。

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数字化MRO采购成为企业“第二利润源泉”

商业咨询机构“前瞻研究院”在《中国MRO工业品超市行业发展前景与投资策略分析报告》中指出,在企业采购管理中,越来越多的企业认识到采购是企业的“第二利润源泉”,但是如何真正使采购成为企业降低成本、提高运营效率的战略武器,发挥利润杠杆的放大作用,需要两个层面的努力。采购技术提升会降低采购成本,这是“术”的层次,建立和运用正确的采购管理理念及策略,则是从本质上提升采购绩效、放大采购利润贡献的基石,这是“道”的层次。

需要指出的是,所谓MRO,一般是指业界对维护(Maintenance)、维修(Repair)和运行(Operation)三个英文词的简写统称,指在实际生产过程中不直接构成产品,只用于维护、维修和运行设备的物料和服务。在工业市场,MRO采购具有数量大、供应端分散的特征,随着数字经济浪潮势不可当,作为供应链关键一环的MRO采购,越来越多地成为企业降本增效的“新战场”。

为了适应市场的快速变化,易工品建立起“平台”+“自营”的双模体系,前者在于拓展工业品供应链的广度和宽度,而后者则重点将工业品电商“赛道”做深、做精。统计数据显示,易工品平台已精选了超过2000家包括本土品牌在内的全球知名供应商,业务范围覆盖了70多个产业带。

易工品相关负责人透露,近年来,得益于工业互联网蓬勃发展、企业纷纷数字化转型等行业利好趋势,该平台的MRO业务的增长也越来越明显。

艾媒咨询数据显示,去年11月份,全国规模以上工业增加值同比增长7.0%,较上月加快0.1个百分点,高于上年同期0.8个百分点。除在特殊时期受到冲击外,整体行业趋势向上,工业生产处于平稳较快增长的形势。

艾媒分析师指出,与传统MRO采购模式相比,MRO电商化采购模式是建立在电商平台基础上,优化了流通环节、使采购过程透明化。MRO电商化采购模式的优势在于供应链稳定性更强,商品丰富度和质量也得到了保证。在数字化发展背景下,深入挖掘客户需求、提高供需双方匹配精准度、完善产品数据及数据标准等方面优化产业链,促进企业降本增效。未来MRO供应商建立的一站式服务平台及SaaS系统都是数字化发展的潜在空间。

此,为满足不同企业的数字化转型需求,易工品也根据企业实际情况,提供了不同的解决方案。具体来说,大企业通常拥有自己的IT系统,往往选择通过API(应用程序编程接口)接入易工品平台,而中小型企业从降低成本考虑,则直接使用易工品的既有系统,或者根据实际需求做定制化解决方案。易工品相关负责人表示,不同企业数字化发展程度大有不同,只有根据企业当前发展形势、成本预算等因素进行全方位考虑,才能给予企业最大限度的数字化支持。

构建生态联盟  “焊接”产业上下游

练好“内功”的同时,易工品全链路赋能从企业采购环节实现降本增效,将产业上下游各个节点“焊接”串联,这样能够以更加垂直、短链化的方式,全面、快速、精准地响应客户的产品需求,逐步建立起高黏性、正向反馈、良性循环的产业生态联盟,这给工业品B2B平台的未来发展提供一种创新路径。

易工品构建了属于自己的生态联盟,并汇集众多工业领先企业优质资源。在联盟内部,会员单位之间针对经营及生产痛点,将技术、资源、渠道以及人才进行联合互通,需求方和供给方直接对接协作,实现资源的高效利用与整合,达到整体规模降低成本的目的。

尤其值得一提的是,易工品是工业机械巨头三一集团的生态合作伙伴,近年来,得益于易工品的数字化供应链,钢铁供给问题从未影响过三一集团的生产和商品供应。

对于易工品“制胜”的经验,相关负责人解释道,易工品通过对行业数据进行分析以及对合作供需方的产能、需求的反复比对,预先判断用钢高峰时期三一集团或将面临原材料短缺的情况。为此,易工品前置化地沟通全国各大钢厂,扩大整体平台供应需求,避免了临时调货带来的供应不足和滞后。在三一集团用钢需求产生后,易工品与三一集团通过数据系统的快速对接,订单流程全方位数字化,提升计划管理的效率,加快库存和资金的周转,确保三一集团用钢的优先供应,从而保障了三一集团各事业部的稳产保供。

与三一集团的战略合作并不是个例,易工品的供应链源于工业,因此与众多工业巨头建立了长期稳定的合作关系,其供应链技术在长期实践中不断打磨优化,而供应服务能力及商业模式也得到了正名和认可。

除此之外,易工品通过与工业互联网平台“树根互联”的合作,能够实时掌握及预判上游合作企业当前生产情况及产能,并根据数据与下游需求企业进行高效匹配,实现更为精准、快速的企业间资源调度。从具体合作厂商所在的工业带整体的采购需求变化,到具体某片工地设备当前使用率以及整体工时,都能通过数据化的形式呈现在系统之中,最终形成有效信息,支持分析和决策。

以智能制造为特征的工业4.0革命方兴未艾,作为智能制造重要环节的工业品采购的数字化进程日益加快、资本、互联网厂商、制造企业等多方力量纷纷涌入赛道。面对万亿级工业品电商市场,易工品能否抢占先机将留待时间和市场的验证。